Maizey Plastics y Grafityp: “el verdadero espíritu de asociación”
20-06-2023. El distribuidor sudafricano Maizey Plastics lleva trabajando con Grafityp desde hace más de tres décadas. El presidente Rikki Maizey, Herman Bosman Jr. y el director ejecutivo Patrick Nijs recuerdan los años de cooperación y miran hacia el futuro.
De empresa unipersonal, a grupo de distribución
Maizey Plastics es el mayor proveedor independiente de materiales termoplásticos semiacabados en el sur de África. La compañía está celebrando su 73 aniversario este año. Esta empresa familiar sudafricana tiene una larga experiencia a sus espaldas. El abuelo de Rikki, Dick Maizey, llegó a Sudáfrica en 1947 y fundó Maizey Plastics, trabajando el solo desde su garaje. Pronto, Richard Maizey, el padre de Rikki, se unió a la empresa como aprendiz. No mucho después, el tío de Rikki, John, también se unió al negocio familiar, llevando a Maizey Plastics al siguiente nivel.
Rikki: «John desempeñó un papel vital en la evolución de la empresa. Bajo su liderazgo, el negocio principal de Maizey Plastics evolucionó desde la fabricación, a la distribución y las ventas.
“Es fantástico ver cómo ha crecido nuestra empresa a lo largo de los años. Todo gracias a la colaboración de mi abuelo con su emprendimiento y previsión hace 73 años.» – Rikki Maizey, presidente de Maizey Plastics
De agricultor a director ejecutivo
Rikki (61) ha trabajado en la empresa familiar desde 1983. A pesar del apellido, su carrera en Maizey no estaba predestinada. «Primero quería ser agricultor y estudié Agricultura. Después de mis estudios, en realidad me uní a la empresa por casualidad, donde comencé como pasante. En mi primer día, John me dio una escoba para barrer el almacén (risas). Gradualmente, mis deberes se convirtieron en ventas y luego obtuve un puesto dentro de la gerencia de la empresa. Simplemente nunca me fui».
Al trasladarse a Ciudad del Cabo
Maizey Plastics se convirtió en un grupo de distribución con 24 sucursales. Cada una con su propio stock, almacén y departamento de ventas. Rikki, sin ayuda de nadie, trabajó duro en el área de Ciudad del Cabo y levanto el negocio. «Poco después de mi boda, mi esposa y yo hicimos las maletas y nos mudamos a Ciudad del Cabo. En ese nuevo entorno, abrimos una tienda de Maizey Plastics. Hoy, muchos años después, Ciudad del Cabo es una de las sucursales con el mayor flujo de ingresos. Estoy muy orgulloso de eso.»
«Después de mi boda, nos mudamos a Ciudad del Cabo para establecer una sucursal de Maizey Plastics. Hoy, esa es la sucursal con el mayor flujo de ingresos.» – Rikki Maizey, presidente de Maizey Plastics
Una llamada telefónica espontánea
Maizey Plastics lleva ya 34 años trabajando con Grafityp. ¿El comienzo de esa asociación? Una llamada telefónica espontánea de John Maizey. Herman lo recuerda bien: «Un día recibí una llamada telefónica inesperada de Sudáfrica. Era John Maizey. Se interesaba por ser distribuidor. «Estoy aquí, en Bruselas. ¿Cuál es la mejor manera de llegar a su empresa?», preguntó. Se subió al tren a Hasselt y allí lo recogí. El comienzo de nuestra larga colaboración y amistad». Rikki: ”John estaba en el lugar correcto en el momento correcto, por así decirlo. En Grafityp encontramos lo que buscábamos. Un fabricante y proveedor global que está constantemente innovando».
Con un fuerte lazo de amistad
Las dos familias siempre han disfrutado de una estrecha relación. John Maizey y Herman Bosman Jr. eran socios comerciales, pero sobre todo amigos. Herman: «Hizo clic desde el primer momento entre John y yo. John Maizey es una figura especial. Es un gran trabajador que sabe cómo ponerse manos a la obra y no tiene miedo de entrar en discusiones. Además, le gusta divertirse. Le gustaba la fiesta. En eso también nos entendimos bien”.
Por lo tanto, la muerte de John fue un duro golpe para Herman y todo el equipo de Grafityp, pero el vínculo de amistad y estrecha cooperación permanece.
Herman: «John estaba enfermo y yo sabía que el final estaba cerca. Volamos a Sudáfrica con prisa para despedirnos. Me sigue resultando difícil hablar de ello. John y toda su familia tienen un lugar especial en mi corazón».
«John Maizey era una figura especial. Un hombre de negocios sólido como una roca y que no decía que no a una fiesta. Él y toda la familia Maizey tienen un lugar especial en mi corazón.» – Herman Bosman Jr. Propietario Grafityp.
Colaboración que se mantiene
Después de más de tres décadas, es justo decir que la colaboración se mantiene bien. ¿La razón? «Podemos hablar de cualquier cosa en cualquier lugar, escuchamos y buscamos soluciones juntos», dice Rikki. «Para mí, nuestra cooperación encarna el verdadero espíritu de asociación».
“Trabajar con Grafityp es un buen ejemplo del verdadero espíritu de asociación. Podemos hablar de cualquier cosa, nos escuchamos y buscamos soluciones juntos.” – Rikki Maizey, presidente de Maizey Plastics
El CEO Patrick Nijs ve especialmente una fuerte asociación estratégica. «Como productor de vinilos autoadhesivos, queremos asociarnos con colaboradores que generen impacto. Maizey es una de nuestras principales cuentas estratégicas clave y generan impacto en el mercado. Piensan como nosotros, ven oportunidades e introducen nuevos productos al mercado». Mercados como Omega-Skinz y los materiales libres PVC».
“Maizey está teniendo un impacto en el mercado. Piensan como nosotros, ven oportunidades e introducen nuevos productos como Omega-Skinz y películas sin PVC.” – Patrick Nijs, director ejecutivo de Grafityp
Relaciones a largo plazo
Rikki: “Buscamos alianzas a largo plazo con un proveedor. Debido a la cultura familiar de Grafityp, está claro que hay un buen entente entre nuestras empresas. Nos entendemos el uno al otro.»
Patrick: “Esa cultura familiar está firmemente arraigada en ambas empresas. Maizey Plastics tiene la misma filosofía que nosotros. Esto permite que las personas dentro de nuestras empresas trabajen juntas sin problemas. Ese es una de las razones que nos mantiene unidos.»
«La cultura familiar está firmemente arraigada en ambas empresas. Compartimos la misma filosofía y podemos trabajar juntos sin problemas. Una de las razones que nos mantiene unidos.» – Patrick Nijs, CEO Grafityp
Lazos familiares
Aparte Maizey Plastics y Grafityp continúan evolucionando, tanto en términos de productos como de gestión. Donde solía estar exclusivamente la familia al mando, las partes externas han tomado las riendas.
Herman: “Desde que me jubilé, Patrick se hizo cargo de mis tareas de gestión. Rikki hizo lo mismo después de la muerte de John. Mis hijas también están en la empresa, pero trabajan en ventas y RRHH. El tiempo en que un miembro de la familia tenía que estar al mando se acabó».
Rikki: “Mientras tanto, le he pasado la antorcha a Wessel, un CEO experto e implicado, pero no un miembro de la familia. Y no tiene que serlo. Tienes que tener cuidado de no volverte incestuoso. Sangre nueva, personas externas traen ideas nuevas y frescas, son necesarias para seguir creciendo».
Mirando al futuro
El sector de los autoadhesivos está cambiando a gran velocidad. Mantenerse al día con las tendencias y anticiparse a ellas es una prioridad. ¿Qué significa eso para la cooperación en el futuro?
Patrick: “En Grafityp, solo vemos que la cooperación con Maizey Plastics se fortalece aún más. Como proveedor, seguimos de cerca las novedades y evoluciones. Junto con Maizey, analizamos qué productos podemos producir y ofrecer para satisfacer la demanda del mercado.
“¿Nuestro objetivo común? Entregar los productos correctos para los clientes de Maizey. Gracias a nuestra confianza mutua, nos mantenemos firmes.» – Patrick Nijs, CEO Grafityp
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